全讯网址

学习啦>知识大全>知识百科>管理知识>《销售管理中的定律:墨菲定律》正文

销售管理中的定律:墨菲定律

时间:2019-07-01 18:33:51本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 玉欣 我要投稿

每一个人都会遇到困难,千万不要逃避,要有面对困难的勇气。要知道次向困难的挑战都是向着优秀推销员的方向迈进了一大步。下面是学习啦小编收集整理的销售管理知识,一起来了解一下吧!

  1949年,一位名叫墨菲的空军上尉工程师,认为他的某位同事是个倒霉蛋,不经意间开了句玩笑: “如果一件事情有可能被弄糟,让他去做就一定会弄糟。”这句话迅速流传,并扩散到世界各地。在流传扩散的过程中,这句玩笑话逐渐失去它原有的局限性,演变成各种各样的形式,其中一个最通行的形式是: “如果坏事情有可能发生,不管这种可能性多么小,它总会发生,并引起最大可能的损失。”这就是著名的“墨菲定律”。

  三 随着人们对墨菲定律的深入理解,又出现了很多精妙的推论。比如, “别试图教猫唱歌,这样不但不会有结果,还会惹猫不高兴”。

  “别跟傻瓜吵架,不然旁人会搞不清楚,到底谁是傻瓜?”

  “不要以为自己很重要,因为没有你,太阳明天还是一样从东方升上来”。

  “笑一笑,明天未必比今天好”。

  “好的开始,未必就有好结果;坏的开始,结果往往会更糟”。

  “东西久久都派不上用场,就可以丢掉;东西一丢掉,往往就必须要用它”。

  “你丢掉了东西时,最先去找的地方,往往也是可能找到的最后一个地方”。

  “你往往会找到不是你正想找的东西”。

  。 “你出去买爆米花的时候,银幕上偏偏就出现了精彩镜头”。

  “排队时,另一排总是动得比较快;你换到另一排,你原来站的那一排,就开始动得比较快了;你站得越久,越有可能是站错了队”。

  “一分钟有多长,这要看你是蹲在厕所里面,还是等在厕所外面”。

  不论是墨菲定律本身还是后来的推论,都是基于一个对人性的观点——害怕犯

  错、害怕被拒绝是人们在做一件事情前的统一反应。这对推销工作是有很大启示的,推销员几乎是每天都要和拒绝打交道,有的人为此心灰气冷,有的人只是淡然一笑,也有的人会积极与顾客沟通,创造更多的机会,这三种不同的反应终究会取得不同

  的成绩。

  从事推销工作的人,可以说是与顾客的拒绝打交道的人。战胜拒绝的人,便是成功的推销员。推销员从举手敲门,与顾客的应答,直至成交,每一关都是荆棘丛生,没有平坦的大道可走。推销员应了解推销工作的这些特点,树立工作神圣观念,面对困难,坦然相迎。

  应当记住,逃避不能有第一次,第一次便是第二次、第三次的开始。好似婴儿一次被抱,就会期待着另一次被抱的安慰。一名心理学家曾说:“犹豫不决,踌躇不前的心理是对自己的叛逆。如果害怕尝试,那么此人绝对无法掌握住一生的幸福。”所以与其说是一次次地逃避困难,不如说是一次次地赶走了成功。

  为此,推销员必须切断自己的退路、背水一战,也就是要求推销员在精神上战胜“自我”,排除心理障碍,逼迫自己去迎接顾客的拒绝,接受挑战。

  在工作中,优秀的推销员无不以“勤”为“径”。

【管理知识】图文推荐
学习啦友链、商务、投稿、客服:QQ:3061683909 邮箱3061683909@qq.com

Copyright @ 2006 - 2020 学习啦 All Rights Reserved

学习啦 版权所有 粤ICP备15032933号-1

我们采用的作品包括内容和图片全部来源于网络用户和读者投稿,我们不确定投稿用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权;ぬ趵,如果侵犯了您的权利,请联系:xuexila888@qq.com,我站将及时删除。

学习啦 学习啦

回到顶部 全讯网址